抖音代運營/工業品電商跟消費品相比，為什么更難成交？

抖音代運營/工業品電商跟消費品相比，為什么更難成交？

工業品電商相比消費品而言，是有門檻的。因為工業品本身產品就比較復雜，不像服裝鞋襪，拍個圖放上去就有人買。工業品你拍個圖片，人家是看不出什么東西的，因為很多產品外觀都一樣，但是里面參數不同，對應了不同需求的客戶。

所以工業品客戶在貨比三家之前，會先做3方面的對比，如果你什么都沒有做，客戶可能連比價的機會都不給你，接下來我們一起來看下你做了哪些？

1.是技術參數的對比，即你的產品參數，是否能滿足客戶的需求。這一步我們大多數工廠在做短視頻的時候，已經能夠介紹清楚了。

2.是工廠生產的對比，比如從設計到制造，再到成品，產品的質量是如何保證的？原材料、質檢、倉儲、安裝、售后維修等環節是怎么控制的？這個工廠的對比，其實就是客戶在對比哪個工廠更靠譜，更可信。但是很可惜，很多工廠嫌麻煩，或者怕泄露太多，總是遮遮掩掩。

3.是信用度的對比，這個看起來很虛幻，但是我們客戶在對比的時候，確實會考慮在內。比如他會看一下他這個工廠的穩定性怎么樣？講不講誠信？他不是看你講些什么，而是看你講了多久，是只講了一個月，還是1年，還是10年。那么相比較而言，10年如一日地在用心服務客戶的工廠，會更具有穩定性，信用度也會更高，客戶會更加愿意跟這樣的工廠合作。

所以，我們工廠在拍短視頻的時候，不要僅限于拍攝產品的參數，還要講講工廠的原材料、工藝、倉儲、售后等等，并且要持續不斷地做這件事。

工業品的網絡信用度就是這樣打造出來的，這些都跟價格無關，卻決定了客戶是否會向你詢盤，那么你的網絡營銷，現在做了哪些呢？

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注工業品電商13年，主營抖音代運營、誠信通代運營、培訓陪跑等，關注我讓你推廣不迷路。13386679268（微同）陳小姐。