工業品電商/工業品怎么做網絡推廣，才有效果？

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工業品工廠適合在網絡上做推廣嗎？工業品產品要怎么做網絡推廣，才有效果？

答案是肯定的。

我們做了13年工業品電商，結果顯示很多工廠都能從網絡上接到訂單，從0開始，做到工廠月入百萬、年入千萬的案例，也是比比皆是。

我們一個鎮海做保護膜的客戶，工廠從0開始在我們公司托管了阿里店鋪，不到3年時間，工廠擴大規模，年銷售已超過千萬，后來又跟我們合作了愛采購、短視頻運營，效果非常好。

北侖一個做腳輪的工廠，原來用淘寶的那套思路做店鋪，死命燒網銷寶也沒有效果，后來按照我們的思路重新給店鋪定位，打基礎，再做推廣的D一個月，銷售破50萬。

杭州一個做真絲襯衫的工廠，店鋪交給我們之后，配合我們一起打造新燈塔層級，一個月時間，店鋪銷售也突破了百萬。

我們合作過很多工廠，有做機械設備的、五金工具的、化工原料的、電器電子的等等，越是認同我們，跟我們合作緊密的，效果越好。

那為什么你做不好網絡推廣呢？

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為什么你做不好網絡推廣呢？

因為工業品做推廣，他的方法跟消費品是有區別的，現在市面上大多數的代運營公司，做的成功的，都是消費品行業，他們有成功的網銷體系，但是當我們工業品企業把這套模式搬到自己公司時，這套體系就不起作用了。

這是因為我們工業品的客戶群體，和消費品的客戶群體在購買產品時的思維習慣和行為習慣不同，所導致的。

我們的工業品的客戶群體，不會因為看到圖片好看就沖動消費，他們會更加深思熟慮：我買你這個產品對我有什么好處？我有沒有利潤空間？后期的售后服務是否到位？工廠規模實力怎樣？是否可以按時交貨等等，這才是我們的客戶群體所在乎的事情。

因為我們的訂單往往動輒幾萬，甚至幾百萬，客戶需要跟我們做深度的溝通，建立足夠的信任感，才會確定Z終的合作意向。

那工業品產品要怎么做網絡推廣呢？

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其實工業品做網絡推廣，重要的點就3個，1.推廣渠道 2.推廣內容 3.推廣方法

推廣渠道就是你要在哪些平臺推廣，哪些平臺有大量你的精準客戶

推廣內容就是你要講什么，才能吸引客戶采購你的產品，這里尤其要注意工業品與消費品文案的區分

推廣方法講的是不同的平臺有不同的規則和打法，你要順應平臺規則，才能獲取大量流量曝光。

接下來，我們來具體分析講解一下。

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大家認為推廣的渠道、內容和方法中哪個Z重要？哪個Z重要你不妨打在評論區，1.渠道 2.內容 3.方法。1.2.3.你可以把自己覺得重要的點打在評論區，我們來看看大家的想法。

有些人認為渠道很重要，有些人認為方法很重要，我完全理解大家的想法，渠道選擇錯誤了，你的推廣沒有效果，沒有人看，也沒有人問。

方法使用不當，推廣沒有流量，還是沒有人看，沒有人問。

大家似乎覺得只要我的東西有人看，有人問，那么推廣的效果肯定好。

錯，大錯特錯，大家都忽略了一個重點，那就是內容。

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工業品客戶不會因為你推廣信息總是在D一頁，就買你的產品，我們做工業品的老板肯定清楚，今天一個客戶想要訂購200臺機器，他不會直接在頁面上下單，而是要跟你進行深度的溝通，了解你的產品功能特性、甚至要來廠參觀，看看你的工廠規模實力，對不對？

工業品產品要讓你的信息出現在客戶面前很容易，但是要讓客戶買你的產品，就很不容易。

這就需要我們的內容打動客戶，講到他心里去，打消他的疑慮，建立初步的信任，這樣他才會向你詢盤。所以說，我們工業品產品做網絡推廣，文案內容非常重要，內容是基礎。

基礎做好了，我們再去做推廣，效果往往事半功倍。說到推廣，很多人覺得推廣很難，很復雜，也很重要。但是我要說，推廣的渠道和方法還是有跡可循的，只要你預算充足，并使用一些方法，獲得流量曝光還是很簡單的。

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工業品做推廣的渠道有很多。1.百度、2.阿里、3.愛采購及其他免費B2B平臺、4.新媒體平臺。

先來說說百度，很多老板可能已經做過百度競價，我們做工業品產品的，很多客戶都會通過百度搜索找到我們，但這個是以前，現在大家都反饋百度的效果大不如前了。

但是我們不能完全放棄百度，因為現在網絡發展瞬息萬變，一夜之間風口可能就變了，這個我們等會再說。

先講講百度排名的3個方式。1.競價，競價的特點是快速讓你的排名上首頁，但是缺點是費用高，消耗快，無效點擊多，我們中小企業我是不建議大家去做競價的。

2.自然優化，優化的特點是排名穩定，費用低，但是優化周期比較長，需要3-6個月，具體還要根據你們行業在百度的競爭情況來看。

3.使用工具配合自然優化，彌補自然優化周期長的問題，我們有個做干燥機的客戶，就是采用這種方式，在一個月內，讓自己的百度排名做到首頁，并且始終保持排名。

剛才我們說到很多老板反饋現在百度效果大不如前了，果真如此嗎？

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確實，自從新媒體平臺興起，尤其短視頻平臺的興起，這些平臺搶占了不少本來屬于百度的客戶群體，但是不知道大家有沒有注意工信部的一條消息。

為了避免擴大平臺之間的壟斷以及二選一，工信部將考慮開發騰訊和字節跳動生態領域內容，可供百度搜索。

目前，我們已經可以從百度搜索到抖音和快手的內容，這意味著將來，我們可能可以直接通過百度搜索到抖音，公眾號甚至其他平臺的內容。

未來百度這條賽道，有可能會越來越擁擠，而早先在賽道中占據了有利位置的工廠，將會比其他工廠擁有更多的機會。

怎么樣？你有沒有感覺風口又要來了呢？

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下面，我們再來講講阿里，阿里巴巴作為國內B2B平臺的老大，里面有我們大量的潛在客戶，如果你沒有感覺到效果，要么是你的內容沒有做好，要么是你的方法不對。

阿里的流量很簡單，搜索、活動、橫向、網銷寶，你要么多看平臺的規則，跟著平臺走，流量就不會少，具體怎么做？我以前在視頻中已經講過很多了，大家可以去翻看一下，這里就不贅述了，我重點還是要講講文案。

因為這是被很多人忽視的一塊內容，很多老板說：為什么用了網銷寶卻沒有人來問呢？為什么我店鋪有流量卻沒有詢盤呢？為什么我關鍵詞排名D一頁，卻沒有人問呢？等等以上諸如此類的問題，源頭都在文案內容上。

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文案怎么寫？先要看你店鋪怎么定位的？

你是做現貨批發的，還是做加工定制的，這2者的客戶群體不同，文案需要顯示的內容也不同。

像我們一個做口罩的客戶，他主要的客戶群體是一個是C店的賣家，一個是跨境的賣家。那我們在做文案的時候，就要去了解客戶的需求，像C店的賣家，他就是希望我們工廠的庫存充足，有一定的利潤空間。而跨境的客戶就希望工廠能提供一些檢測報告，確保產品達到出口標準。

那這個時候，我們的文案，就要重點去講講我們的工廠庫存，我們的價格優勢，我們的檢測報告，我們的發貨速度及退換貨政策。

那如果我的工廠主要客戶群體是加工定制的呢？像我們前面一個做保護膜的客戶，他的保護膜要根據客戶的需求尺寸和材質來定制，那我們的詳情應該介紹些什么呢？

相同的道理，我們先要去了解定制客戶的需求，他們希望了解我們的定制能力，我們的定制案例，我們的打樣時間等等，那我們在做產品介紹的同時，也要把我們這些方面的優勢賣點體現出來。

這個是根據客戶群體做文案的基礎操作，如果要更進一步，打造跟同行不一樣的文案，就需要加入我們的情感。

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為什么要在文案內容中加入情感呢？

因為我們人是感性的動物，如果我們的介紹全部是冷冰冰的產品說明，可能Z終會讓我們陷入價格戰，或者被作為比價的對象。

那該怎么做呢？告訴你一個很好的方法：講故事。

你可以在內容中，加入2種故事。

1.有關創始人的故事。比如我是如何創業的？我的產品通過檢測的經歷；我們工廠遇到過的一些艱難故事。

2.有關客戶案例的故事。比如客戶遇到了什么問題，我們是怎么解決的？一些大企業選擇我們的故事等等。

你不要擔心客戶不來看你的長篇文字，人其實是很喜歡看故事的，只要你的故事內容富有情感，客戶就會愿意看下來。

他通過故事，了解你的為人，你企業的做事風格，你公司的服務體系，相比冷冰冰的產品說明，你的推廣頁面會更加與眾不同，更加令人印象深刻，更加容易讓你客戶信任你。

文案內容做好了，再去做推廣，剩下的事情就是你要做好客戶承接，做好溝通了。

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很多老板做了很多年的百度，一直堅信百度的效果非常好，這點在過去，是不可否認的，并且現在也有不少人，還是會選擇在百度搜索產品。

因為百度里面除了做網站，我還可以去一些B2B平臺發文發產品啊，比如馬可波羅網、中國供應商等等，很多這樣的B2B平臺還是免費的。但是我要說現在這些真的已經過時了。

如果你真的要去除了阿里以外的B2B平臺發文，那我建議你就只要專注在百度愛采購就可以了。

愛采購是百度旗下的B2B平臺，它是綜合了很多其他B2B平臺的一個大型網站。你可能聽著有點亂，事實上，目前也確實有點亂。

百度上原來有很多B2B網站，后來被百度綜合起來，放到了自己組建的一個叫愛采購的平臺里面，因為是綜合了很多小網站，所以里面的管理是有點亂的。如果你的愛采購出現一些問題，可能會出現沒有客服搭理你的情況，不像阿里，你打電話問小二，他就會給你解決。

但是愛采購這個平臺也是有很多好處的，比如：1.在百度首頁有排名，占據了優勢位置 2.擁有百度大量的客戶群體 3.發展初期，我們企業更加容易把排名做上去。

下面，我就簡單講講怎么做愛采購排名。

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前陣子，有很多做了愛采購的客戶找到我們，說他現在愛采購店鋪效果下降了，因為看到我們在網絡上講解愛采購的規則，希望我們給他托管一下，把店鋪排名做起來。

當然，做這個，我們是專業的，畢竟做了13年的阿里代運營，再做愛采購代運營，也是輕車熟路的事情。同屬于B2B平臺，做起來很多東西都是類似的。

愛采購從建平臺初期，只要把產品發上去就有效果，到現在規則改善越來越多。就像剛才說到的客戶，以前發產品有效果，但是現在卻沒有效果了，原因就是愛采購的排名規則變了。

以前發的產品會不斷造成產品重復，店鋪降權，如果不改善這一現狀，效果肯定會越來越差。

所以如果現在你要做愛采購排名，除了發產品以外，你更加要注重產品的質量，也就是說，你發布的產品標題、類目、屬性、圖片、詳情，都要有所區別。

你只要把你愛采購店鋪的服務能力分、商品能力分、商家能力分、運營能力分提升上來，不要做違規的事情，排名上來也是遲早的事情。

如果你的排名上來了，但是詢盤還是很少，那你就要考慮換個賽道了，比如短視頻。

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其實現在很多客戶的注意力，已經被短視頻吸引了，就拿Z大的視頻平臺抖音來說。你不要覺得抖音日活8億人，吸引的都是一些泛流量。其實抖音里面有很多工業品廠家，不信你去搜，不管是哪個行業，都已經入駐了很多藍V廠家。

這個藍V就相當于你在阿里做了個誠信通。你可以發布你的產品視頻，營銷視頻，賬號不會被降權，只要你的內容吸引客戶，就可能會被你的客戶翻牌。

我們運營了一些客戶抖音賬號，比如上面說的保護膜工廠，他開通賬號，我們給他拍攝視頻、剪輯、發布之后，后臺收到了大量的詢盤，這個詢盤量已經跟阿里巴巴上的，不相上下了。他也是做定制的，那你能說抖音里面沒有我們的客戶嗎？

其實，抖音才是我們工業品企業的藍海市場。

很多工業品初創公司，開通抖音之后，一個月的銷售額就能達到千萬元之多，這是我們很多線下企業做一年，都未必能得到的結果，但是在抖音，他就做到了。

那抖音到底要怎么做呢？做粉絲嗎？還是做點贊？還是做其他的？不，我們工業品企業不能按照泛流量的方法來打造賬號。

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14.

我們工業品企業，不要一味追求粉絲、點贊，這些都是沒有用的，粉絲如果不能轉化為我們的精準客戶，那又有什么用呢？看著好看嗎？

工業品企業做好抖音，其實只要3步：

1.做好視頻內容

視頻要發一些客戶關心的、有用的內容，比如產品的安裝視頻、產品的檢測視頻、產品制作流程視頻等等。

2.持續穩定發布視頻，破流量池

抖音的流量池是分等級的，比如200-500一個流量池，1000-3000一個流量池，3000-1W一個流量池。如果我們的視頻流量始終在200以下，甚至才幾十個人來看，那肯定是不行的，我們就要做突破流量池的動作，這個跟我們抖音運營的技術，是密切相關。

3.把精準粉絲引入我們的私域流量池。

隨著視頻的不斷下沉，排名上升，播放越來越多，精準粉絲越來越多，接下來的一個動作，就是要把這些精準粉絲導入到你的私域流量池里面，做持續的溝通和維護。這樣才能把粉絲轉化為我們的客戶。

好了，今天的分享就到這里了，大家如果對網絡推廣這塊還有疑問，可以直接打在評論區，或者聯系我們的運營專員，進行一對一溝通。更多的干貨分享，請關注我們的賬號。

做代運營，找奧凱，奧凱網絡專注工業品電商13年，13386679268（微同）陳小姐。