阿里代運營流量為王？你可能中流量毒了

阿里代運營流量為王？你可能中流量毒了

有沒有人這樣跟你說：流量為王的時代，流量越多，就代表你的機會越多，生意也越多呢？所以你的阿里代運營店鋪，Y定要把流量做起來，有能力的運營都是可以讓流量成倍上漲的。真的是這樣嗎？考核代運營有沒有能力的標準是流量？

流量其實并沒有那么難，難的是如何讓客戶下單。因為流量的機制是死的，你只要懂得阿里的流量推薦機制，就能把流量做好，這個我已經在前幾天的文章中講過了。

關鍵是流量進來了，怎么讓客戶下單呢？真正在給你踏踏實實做事的阿里代運營，其實關注的并不只是流量，而是如何讓你的客戶向你詢盤。

尤其是現在的工業品產品，客戶不會沖動消費，所以要讓客戶下單的關鍵因素，在于你的內容，內容要怎么做？

這就需要你去研究你的客戶，像我們做阿里代運營，做店鋪的時候，也需要了解客戶的客戶，他們是誰？他們有什么特點？他們的需求和痛點是什么？

所謂知己知彼百戰不殆，只有了解客戶群體，才能把內容做好，這點相信各位老板做過那么久的銷售，肯定是懂的。

我打個比方，一般我們做阿里代運營，會向客戶要這幾個資料：一個是客戶的創始人說，另一個是區別于同行的優勢賣點，還有客戶的成功故事案例。為什么要這些資料呢？這就要講講我們的店鋪內容了。

以產品詳情為例，一般客戶都是通過產品點擊進入我們的店鋪，因此，詳情會給客戶留下D一印象。那詳情怎么做呢？

詳情的D一屏位置非常重要，是客戶D一眼看到的地方，因此要把我們公司的核心優勢說出來，而且是要區別于同行的核心優勢，比如說：**小工廠，做別人不做的單�；蛘撸�做工廠3年，服務了35家浙江名企等等。

這樣在客戶的D一眼，就把自己的優勢和高度拉起來了，把同行區隔開來了，讓客戶對我們形成了45度的仰望。這樣客戶在詢價的時候，才不會一味的跟我們討價還價。

講完公司的優勢，接下來我們就要重點講講行業的問題，和客戶的困境，拉進與客戶的距離。這些講完了，客戶看過之后，就會有一種你非常專業，并且很了解他的感覺�？蛻粜湃�，就是這樣慢慢形成的。

既然客戶會遇到很多問題，那我們就再講一些成功的客戶故事案例，讓客戶帶入到故事中，我們是怎么解決問題的，結果是怎樣的，故事往往更有感染力，讓消費者有更加深刻的印象。

這是走進客戶心里的一種方式。而采用干巴巴的方式說，我們產品質量好，我服務快，客戶其實看過之后，沒什么感覺的。而你在故事里面講：某總非常著急，向我們尋求幫助，我們加班加點，在不到48小時內，就把樣品打出來了，幫客戶拿到了國外的大單...

在這個簡短的故事里面，其實是有情感的，客戶很著急，我們急客戶所急，48小時發貨，給人的感覺，就是你這家公司是有溫度的，而且發貨速度快。人是感性的動物，所以很容易記住你的故事，和你的優勢。

再有，客戶的創始人說，我們做阿里代運營的時候，都會強調，讓客戶寫一份創始人說。也是相同的道理，讓客戶認識你zui好的方式，就是真誠地把自己的故事寫出來，你的客戶會感受到你的誠意和做事風格。

很多客戶信任你，買你的東西，往往就是相信你的為人，他為什么相信你的為人？就是看了你的創始人故事啊。

這就是我們做阿里代運營的時候，要問客戶這些問題的原因，因為我們希望能幫客戶吸引到更多的詢盤。

當然，除了這些問題，還有其他的資料，我們會不斷跟客戶溝通，這樣才能把店鋪做細，做深入。

而以上所有的事情，不是我們單純的阿里代運營可以做到的，是需要客戶不斷配合我們，才能把這些賣點、故事，挖掘出來，體現到店鋪中的，所以你千萬不要嫌麻煩。

事實證明，跟我們配合密切的客戶，都接到詢盤了，接到訂單了。

如果你還是一味追求流量，一味想著通過流量，接到訂單，還是別做夢了。

如果有阿里代運營公司這樣跟你承諾，你還是仔細想想這當中的邏輯，這樣真的行得通嗎？別中了流量毒，不要被割韭菜了。

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注網絡推廣12年，主營：阿里代運營，網站開發建設，網站seo優化推廣，愛采購代運營等，如有需要，歡迎隨時聯系：13386679268（微同）陳小姐。