你為什么做不好工業品網絡營銷？

現在有不少老板抱怨工業品網絡營銷難做，其實工業品要做好網銷，要經歷3個階段，1是流量，2.是流量轉化詢盤，3.是詢盤轉化客戶。我們常說的推廣效果，通常是指D三個階段，但是一二兩個階段是基礎。工業品推廣沒有效果，其實就是基礎出了問題。

我經�？吹胶芏喙�業品企業老板愿意花兩三萬去投流量，但就是不肯把網站、誠信通上面的裝修文案做好。他們覺得寫文案太麻煩了，而且浪費時間，結果推廣就沒有效果，即使有人來問了，也是雜七雜八的人，或者來做廣告的，不是真實客戶。

如果網站或者誠信通上面的文案策劃沒有做好，相當于你把客戶帶到工廠了，結果你就給她看了一堆垃圾，他肯定扭頭就走，更不用說找你合作了。

網站或者誠信通上的文案策劃，就是起到了把流量轉化為詢盤的作用，會直接影響到你的推廣效果。

奧凱網絡有個客戶，原來就是沒有做好文案，導致推廣沒有效果�，F在我們運營給他重新溝通，策劃之后，店鋪不僅煥然一新，詢盤訂單都增長了很多。

其實文案策劃主要有3個作用：1是介紹你自己，讓客戶清楚的知道你是做什么的，你的產品有些什么樣的功能和特點。比如說店招，阿里巴巴無論你翻到哪個頁面，他都是在的，所以你要介紹清楚你的公司名稱，你主要是做什么的，你的公司優勢什么，人家為什么要選擇你，以及怎么聯系你。

還有海報上，我們工業品客戶一般更重視了解我們的工廠實力，因此這個位置D一張不要放產品，更不要去寫一些麻木詞，什么壽命長、質量好，這種詞統統不要寫。

廣告大師厄普德格拉夫說：真正能解決問題的文案，應該是非常簡單的。所以你不用講些精美的語句，直接說你的廠房面積是多少，年銷量可以達到多少，反而更加能讓客戶有直觀的感受，因為他們自己也會去思考的嘛。

文案策劃的D二個作用，就是提升你網站或者店鋪的溫度，什么意思呢？就是客戶在看你這個店鋪的時候，感覺是跟一個活生生的人在溝通，而不是在看冷冰冰的說明書。我們人嘛，都是更喜歡跟有溫度的人交流的。

比如創始人說，我們的客戶張總從自己創立公司說起，講了自己的創業故事，放到阿里店鋪中。很多客戶非常喜歡看這種故事的，常常有感同身受的感覺，而且他們可以從故事里面感受到你是個怎么樣的人，你這個人靠不靠譜，你這個公司靠不靠譜等等。這種理念可以從故事中直接傳達給客戶，卻很難從產品文案中直接告訴客戶，就算你說了，他也是沒有感覺的。

像這種有溫度的文案，我們不僅可以寫創始人說，還可以寫客戶故事等等，這些其實都是客戶非常關心的問題，而且故事往往比廣告更有情感穿透力。

文案策劃還有一個作用，就是你可以告訴客戶選擇你，而不選擇你同行的理由，讓他們在做選擇的時候沒有后顧之憂。

比如你可以做現貨的，你就可以直接把現貨優勢寫上去，你是工廠的，還可以把工廠發貨的優勢寫上去，你可以開票的，就直接把這個優勢寫上去。

產品詳情頁上面，我們可以從它的特點、參數、套裝類型、配件展示、細節、拆裝步驟、連接示意圖、產品場景圖等等多方面展示，客戶一看就非常清楚你這個產品有什么優勢，有哪些配件組成，怎么操作等等，你還可以把產品的效果視頻放上去，客戶一看一目了然的，非常清楚。

整個店鋪，就是要這樣做得非常細，從不同側面去凸顯公司優勢，客戶進來了，才會對你有整體的了解，對的產品產生興趣，進而才會有詢盤的意愿。

不論是阿里店鋪還是網站，我們都要通過不斷溝通、分析、總結，然后把文案策劃做出來，把我們的產品和公司，介紹得非常細致、清楚。這樣客戶一進店鋪，看到店鋪很整齊、有條理，而且你又通過故事讓他感受到你是個靠譜的人，他就會對你逐漸產生信任感。然后你再跟他說一些不得不選擇你的理由，讓他打消顧慮，他就會想要跟你詢價。那這樣店鋪效果不就來了嗎？

所以網絡營銷三個階段中，想要把詢盤轉化為客戶，我們就要做好流量和文案轉化，這2者中，我們更加要重視文案轉化，因為這個才是客戶詢盤的根本。

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注網絡推廣12年，關注我們了解更多網站seo優化推廣運營干貨。如果代運營服務，歡迎聯系13386679268（微同）陳小姐。