工業品網絡推廣，為什么我近來的詢盤變少了？（B2B營銷推廣寫法，收藏）

昨天葛經理發微信給我，問我近來網絡上的詢盤怎么少了？能不能幫他看一下？葛經理是做工業品產品的，深感工業品網絡推廣的重點就是要在網絡上多發文章，我看過他以前寫的文章，就是按照我教他的工業品營銷推文的模式來寫的，葛經理因此接到了不少生意。

不過近段時間，葛經理的文章似乎有點江郎才盡的感覺。

為什么這樣說呢？我看了葛經理這1個月來的文章，每篇文章的字數大概在100-200字左右，文章內容結構基本上都是，上面寫一些雞湯，下面加點廣告，這樣拼接起來，大概有100來個字。

這是大多數人都會遇到的一個難題，做工業品網絡推廣，文章寫著寫著就沒靈感了，不知道寫什么，也忘記了營銷推文要怎么寫。因此，我再跟你講講B2B發文的寫法，這次可要收藏起來，不然寫著寫著就又要忘記了。

1.我們寫B2B營銷推文的時候，先要明白我們的文章是寫給客戶看的。既然是寫客戶要看的內容，就要了解他的困擾和痛苦，從客戶的故事案例開始講起，讓他有代入感。

2.客戶對號入座之后，再講講我們產品的優勢特色好處，這時候講產品，才能更加深入人心，讓他產生購買的需求，不過他可能還會有一些顧慮，不知道這個產品的效果是你吹的呢，還是真實的呢？

3.所以接下來你要講講公司的實力、保障，售后等，打消客戶的購買疑慮，盡量放一些客戶的案例，可以讓客戶對產品的效果更加放心一點。

4.你覺得這樣就好了嗎？還沒呢，這些都講完了，你要把自己的聯系方式也放上去，這樣才方便客戶聯系你呀。

做工業品網絡推廣，這些B2B營銷推文的套路你學會了嗎？不妨收藏起來，經常拿出來看一下，不然以后又要忘記了。就像葛經理一樣，一開始寫的時候還寫得挺好，到后來慢慢就變成雞湯加廣告了。

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